“戴南市创业能手”陆汉林的“创业故事”

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在2月10日召开的兴化市戴南建材家居广场创业孵化基地2022年度总结表彰大会上，兴化市人社局就业管理中心党支部书记、副主任刘占明，为获得“兴化市创业能手”称号的泰州市汉林商贸有限公司负责人陆汉林颁发了证书。在座谈会上，他讲述了自己的“创业故事”......

不服输的“小木匠”

1977年出生的陆汉林是戴南镇港南村人。高中毕业后，听从父母跟着木匠师博学习手艺。出师后，小木匠陆汉林便与同村小伙伴一起做木匠打家具。2006年初，机缘巧合，参加了戴南镇创业培训班，听取了政府宣传全民参与大众创业的相关政策后，萌生了开店创业的想法。

陆汉林没有坐井观天，没有冲动“一拍脑门”就开干，他决定出去先看一看，用了一个多月的时间，外出学习考察，向开店较早的朋友取经，租了一个沿街店面，在众多品牌中挑选出安华卫浴，并成为其地区代理商。

选好了行业和品牌，就要选址了。立刻想起之前创业就业培训时提到的戴南建材家居市场为兴化市创业孵化基地，在那创业符合条件的还可以享受租金补贴等优惠政策。2014年，陆汉林事不宜迟一口气租了4个铺面，自己的积蓄连同亲友支持共投入80余万元，装修选品摆样，陆汉林的洁具店开业了。

创业的道路咋可能平坦，合格尽责的安装师傅难觅他自己亲自上阵疲于奔波安装、客户欠款难收疲于周转资金追讨货款、客户异常挑剔疲于应对接待......最痛苦的就是轻视学习导致上当受骗，由于合同签订的疏忽，被一次性骗了17万元的货款。他曾经有过放弃的念头，最后还是选择了坚守。

市人社局在戴南建材家居市场开展的“五进五送”等各类学习宣传活动，陆汉林都积极参加，更是申请到了创业补贴。陆汉林那段时间逢人就说：“真是国家补钱，我们赚钱啊，有创业的想法有国家支持，再不创业要等到什么时候呢？在这个年代什么时候转行都不算晚啊！”

2021年，陆汉林看到电商行业的蓬勃发展趋势，决定再出发，选择了京东电器网上销售这个项目，在广场又租了3个铺面，通过近2年的销售运营，订单量节节攀升。

“线下”“线上”精彩互动

陆汉林的店铺座落在戴南建材家居广场 1号楼105号、126号，合计建筑面积620平方米，另有仓库 1500多平方米。主要经营安华卫浴洁具和家电，原先基本上是线下传统销售。疫情发生后，销售一度大幅度下滑，他毅然决定扩大线上销售，规避疫情风险。在京东有家用电器1000多个品种商品线上销售,既规避了疫情风险又取得良好效益。2022年销售额达到近1400万元。

京东家电江苏负责人多次来戴南本店铺检查指导工作，对所做的京东电器销售工作予以肯定，获得京东家电年度销售二等奖，现店内产品主要销往戴南镇及周边地区，辐射盐城东台、姜堰、海陵地区，甚至销往南京、常州、无锡、上海等地。2023年，汉林商贸有限公司的销售将突破1700万元。

不断学习增长创业才干

陆汉林认为，唯有学习才能增长创业才干。由单干木匠转变成带领团队创业运营，如果不懂行业策划设计、不懂经营技巧、不懂行业术语、不懂维保技术，那么这个人几乎做不成生意。多看专业书籍，多向同行请教，多参加业务培训，学以致用，与时俱进，方能勇往直前。

他坚信，善待你的员工，提升你的员工。优秀的员工会为你的品牌增值，要善待员工，不断增强员工主人翁意识。要明白，人力资源是当今最重要的资源。他注重，宣传放大品牌效应。一个好的商品要想占领市场份额，得到大部分用户认可，除了自身质量价格外，宣传推广很重要。

陆汉林说，生产制造商品厂家，对发明制造的新款式商品，会利用一段时间让利推广宣传促销活动。宣传推广促销一结束，立刻会恢复原价。因而要紧紧抓住这一契机，多渠道筹措资金，超前订购一批货真价值的新型商品蓄放仓库。

供稿丨朱长山