兴化这位“销售大佬”转型智造，将制冷设备做成行业标杆......

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刘粉明

[人物名片]

刘粉明，

现年53岁，

大垛镇三家村人，

南京天源冷冻设备

有限公司总经理，

南京兴化商会常务副会长。

为了高薪，他辞职离开国企，只身闯荡深圳，从技术骨干成长为销售经理；为了梦想，他又回到南京，投资兴办企业，专业生产制冷设备。目前，公司占地6万多平方米，在全国设有10多家办事处，年销售额逾亿元，成为同行业翘楚。

他就是南京天源冷冻设备有限公司总经理刘粉明。

砸掉“铁饭碗”，只身闯深圳

戴着黑框眼镜，说话慢条斯理、轻声细语，眼前身着工作服的刘粉明不像企业老总，更像一名技术精英。交谈中，记者了解到，刘粉明还真是技术员出身。1984年，他以优异成绩考取华中科技大学，就读机械工程系焊接专业，毕业后被分配到南京起重机械总厂从事工艺设计工作。工作出色的他很受领导器重，他也为能在省城端上“铁饭碗”而感到骄傲和满足。

一次大学同学聚会，让刘粉明重新审视起自己的人生规划，内心的不安分因子躁动起来。刘粉明清楚地记得，那是1993年春节间，几个在深圳工作的大学同学回到南京。聚会时谈到薪资，同学们的月薪都在1000多元，而他只有300多元。刘粉明有点羞愧的同时暗暗惊叹他们的高薪，一个同学打趣道：“把你那‘铁饭碗’扔掉了吧，到深圳来看看。”

当时对刘粉明来说，1000元月薪非常有诱惑力。父母在老家务农，他还有一个姐姐和一个妹妹。作为父母唯一的儿子，他一直觉得应该具备足够的能力去赡养父母、帮衬姐妹。每个月300多元的工资撑不死也饿不着，想再多给点父母就捉襟见肘了，更别谈帮助姐妹了。

仿佛突然被人打开了天窗，刘粉明眼前光明了起来。他瞒着单位和家人偷偷请了假，一个人跑到深圳人才市场去找工作。他有5年的工作经验，又是科班出身，很受企业青睐。很快，正在筹建的美资企业深圳麦克维尔空调有限公司向他投来橄榄枝，月薪1300元。该公司还承诺，报销来回飞机票，留给他一周时间回南京辞职。

当时，国家已有相关政策，鼓励国企员工辞职创业。本以为辞职会很顺利的刘粉明，却遭遇了“拦路虎”。厂里退回他的辞职报告，甚至派人到他老家做他母亲的工作，劝他打消辞职的念头。不过，母亲了解儿子，知道儿子不会做出鲁莽的事，支持儿子的决定。可厂里还是迟迟不肯放人，眼看一周的时间就快到了，万般无奈下，刘粉明“斗胆”跑到领导办公室，讲述自己的理想和抱负，以及家里的情况，恳请领导给他一次机会，趁年轻去尝试新的可能。领导终于被打动了，在他的辞职报告上签上了“同意”两字。1993年6月底，刘粉明终于如期踏上了返回深圳的飞机，在他眼前，一副充满无限可能的美丽画卷正在徐徐展开。

从“管理高手”到“销售大佬”

刚到麦克维尔公司，刘粉明主要负责生产管理。公司刚起步，很多管理还不完善，刘粉明觉察到自己应该摆脱技术员的狭隘视角，用先进的管理理念帮助公司生产尽快走上正轨。他翻阅管理书籍，借鉴同类型企业的管理经验，摸索出一套有效的管理方法。他认为，安全首当其冲，要加强员工培训，提高安全意识，规范操作方法；其次要控制生产成本，避免物料浪费，合理组织生产。另外，按期交付对企业来说至关重要。不能按时交货将直接影响企业信誉，要根据产能规划对生产做出合理安排，在生产前做好评估。同时，要有效构建激励机制，最大限度地提振员工士气。刘粉明介绍说，这套管理体系起到了较好的效果，公司领导对他刮目相看，后来他自己创办企业也一直践行这一理念。

因工作出色，刘粉明先后被调到公司的工程部、市场部负责相关工作，每到一处，他都能琢磨出一套完善的管理方法。2003年，他被调到上海负责整个华东区的区域销售，当年销售额达到6亿元，是中国部销售冠军，年薪100万元。

做着高管，拿着高薪，刘粉明内心却隐隐有些不安。他发现，经常有审计部门过来审计，没过多久，公司要重组的消息传到了他耳朵里。听到消息的他十分失落，工作了这么多年，公司突然改名换姓了，虽然他的岗位可能还保留着，但总感觉变了味道。此刻，他想到了自主创业，再加上要照顾在南京的老母亲、妻子和姐姐妹妹。2005年，谢绝了公司的挽留后，40岁的刘粉明回到南京，打造属于自己的“企业王国”。

以科技为核心，打造高端装备制造业

回到南京的刘粉明在栖霞区租下8000多平方米的厂房，开启他的创业生涯。从生产到销售，几乎在每个岗位都干过的刘粉明，早就形成了一套系统化的管理理念。他表示，要让员工体会到被尊重、被平等对待，业主就要像爱护自己的家一样爱护公司、对待员工。所以，他平常都是穿工作服，和员工一起上下班，吃食堂，遇到员工就像朋友一样打招呼。他是技术员出身，对专业技术有着天生的执着。他将公司英文名定为Tsource，取意于Tech source，代表着专业技术是决定天源能否成功的基础，更是成就天源未来的核心动力源泉。

采访中，刘粉明一直强调，中国是制造大国、制造强国，在这个快速成长的市场中，提高企业的核心技术竞争力决定企业的成败。天源冷冻要以科技为核心，凭借先进的生产技术、高水准的制造工艺和完善的管理体系，把企业打造成具有强大核心竞争力的高端装备制造企业。

刘粉明是有野心的，在他的不懈努力下，公司走上了发展快车道。年销售额从起初的100万元到后来的1000万元，目前突破亿元。2015年，工厂从栖霞区搬到了以装备制造业为主的先进制造业基地江宁滨江开发区，占地6万多平方米。公司专业生产半封闭式、开启式螺杆冷冻机组、冷水机组、纯水机组、制冰机组等制冷设备，拥有多名海外受训的高级工程师，通过与世界知名压缩机制造商技术合作和自主开发创新，专门从事工业和商用冷冻设备及高效的制冷换热器等产品的生产，产品覆盖化工、医药、隧道施工冻结、大坝浇筑移动水站、真冰场、石化、天然气环保处理及汽油油气回收等多个领域。

50多岁的他本该可以放慢脚步，享受生活了，但闲不下来的刘粉明又有了新的发展规划：进一步延伸产业链条，涉足民用制冷领域。目前，他正带领团队组织产品研发，争取产品早日走向市场。

在创业创新路上，刘粉明仍在努力奔跑。

 本文转自兴化新闻

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把企业建在家乡，为家乡的建设作贡献才是王道。

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