OK！跨境电商夫妇将400种产品销往20多个国家

往事如风 · 发表于 2019-3-1 17:38:00

参观展厅

近百平方米的大厅里，一个个曲折迂回的“柜台”上，陈列着一排排锃亮的不锈钢产品，宛如一个五光十色的“珠宝商店”…… 这是笔者3月1日上午，在位于我镇裴马村的泰州誉领金属制品有限公司，看到的设计新颖的产品展厅。

誉满中华，领先全球

这是一对“80后”大学生夫妇经营的跨境电商公司。董事长刘明军，毕业于江苏科技大学，学的是机电一体化专业，曾在一个单位工作。总经理蒋丽，毕业于合肥世杰学院，学的是电脑专业，在南宁当过电脑教师，在多家企业当过销售经理。

刘明军、蒋丽在产品展厅

中国不锈钢制品名镇戴南，云集了1000多家不锈钢制品企业，生产40多个系列的1万多种产品。夫妇俩有一个共同的理念：“小规格、多品种”的产业特色，俨然是一个取之不竭，用之不完的“不锈钢制品矿藏”。2013年，他们双双“砸掉”自己的“铁饭碗”，发挥各自的特长，走上了漫漫跨境电商之路。

“低端的产品只能按重量卖。”蒋丽用通俗的语言说明了一个大道理。一开始，在阿里巴巴、中国制造网铺里展出的产品，都是以原料为主，笨重的型钢，低端的棒材……结果，往往与经济相对落后的巴基斯坦、越南等国家的客商成交较多。加之“寄样难”、“运输难”，经济效益微乎其微。

“高端的产品才能按个数卖。”刘明军的“下联”对上了妻子的“上联”。通过多种形式的市场调查，他们发现欧美发达国家对小型的不锈钢产品需求量很大，并且附加值较高。于是，他们在网铺里一下子“晒”出了100多个用以“夹玻璃”的小型产品，订单接踵而来。

刘明军夫妇与印尼雅加达亚运会项目负责人合影

欧美国家的客商对产品的质量和交货时间有着近乎于苛刻的要求。而誉领公司采取的经营模式是：根据订单提供模具给公司的合作企业做。个别企业常常因为批量小，而不能按时交货，有的时候质量也不能完全达到要求。

于是，誉领公司果断决策，新上自己的“后道车间”。合作企业只负责按照模具浇铸毛坯，而精加工全部由誉领完成。这样，就牢牢掌握了产品质量和交货时间的主动权。近两年来，没有一个订单延时交货，没有一个产品因质量退货。

新西兰客户为誉领代言

目前，誉领的400多个产品远销美国、英国、澳大利亚、波兰、新西兰、捷克、挪威等20多个国家。长期与誉领合作的新西兰一位美女客商还主动为誉领在当地媒体上当上代言人。阿尔及利亚的清真寺、印度新德里地铁站、澳大利亚首都堪培拉国际机场、印尼雅加达亚运会工程都用上了誉领的产品。笔者随手拿起一个出口澳大利亚，用以泳池装潢的不锈钢“夹头”，重量只有约1000克，售价却有140元人民币。

荷兰客商在誉领考察

为了向前来誉领考察的客商展示各类产品，他们投入20多万元，精心设计布置了产品陈列室，客商上门洽谈业务都是在这里进行。公司每年用于宣传推介产品的费用60多万元。

刘明军参加澳大利亚建材展会与客户合影

笔者在誉领的仓库里看到，400多个产品按类排列有序；一箱箱包装精美的产品，将通过国际物流发往世界各地。去年，誉领的销售达到2000多万元，四家合作企业同时搭上“国际贸易快车”……

“公司取名‘誉领’的寓意是‘誉满中华，领先全球’，对此我们誉领人充满信心！”刘明军说这番话时，加重了语气……他期待更多的企业、电商加入誉领团队，共同打造中国产品走向世界的“电商航母”！

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转自丨戴南发布

供稿丨戴新

编辑丨团团