进价80，售价3980，你身边有人买过吗？

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几乎所有被骗的老人，都是被“免费”二字诱惑进骗局的。

保健品宣传会上，免费向老人发放鸡蛋、大米、生态养生杯、梳子之类不值钱的东西。大部分老人都是节俭一辈子的，也不相信自己会掏钱买保健品，都抱着：“我就是听听，领完礼品就走”的心态。但拿人手短，听几次就会买下销售人员口中的“有病治病、没病养生”的保健品。

如果听了讲座还不买，或者买的少，那么他们就组织一些低价或者免费游，包吃包住包门票，老人们一听更开心了，但他们的目的就一个：继续忽悠让老人买保健品！其实，他们都是“托”，伪装成保健行业的大咖，做一些包装节目来专门给老年人看，洗脑！

会议开始前一天，销售人员会把自己跟进的老人情况汇总给“专家”，从每日的饮食到疾病史，十分详细。会议上，“养生专家”头头是道，夸大疾病，忽悠得老人晕头转向。买了保健品还要夸：“专家不愧是专家，病情说得准，建议给得好。”

软磨硬泡，话术洗脑

推销人员专门根据老人的性格、家庭收入、健康状况，总结出一套“接近、深入、销售”的流程。

每次上门前，都要事前演练，准备好要聊什么话题，甚至第一句话要怎么说，中间怎么带动情绪都有两三套方案。销售人员熟练掌握精巧的话术，逐渐深入后将自己从公司“抢到”的优惠单、特效药放到老人面前。而那些老人早已被蛊惑，迫不及待去抢购了。

嘘寒问暖，打感情牌

人到了晚年，希望得到更多的关怀，而一旦与家人的亲密联系不足，面对陌生人递过来的“关爱”橄榄枝，老年人很难设防，更容易被利用。

在很多保健产品诈骗中，骗子会对老人关怀备至，嘘寒问暖。保健品骗局不仅仅瞄准了老人的健康焦虑，更填补了感情空缺。即使花费不多，自认很理智，很清醒的老人也说：推销员对你很好，不买的话过意不去。

希望大家能够多陪陪父母，定期带老人去正规医院体检，让他们对自己的身体情况有一个准确了解，不被伪专家们忽悠。你说是不是？

【视频来自腾讯；图文摘选自：占豪公众号】